互联网人年底加薪指南
作者 雨蹊2018-11-21阅读 975

2018 年还剩下最后 6 周,不少互联网公司已经启动了年底绩效考评和述职流程。忙碌了一年的互联网人,那颗躁动不安的心又被悬了起来:传说中升职加薪的好运,今年是否会轮到我呢?

100offer 观察到,大部分互联网人会选择默默等待公司的加薪通知。对于习惯与代码打交道、拿结果说话的程序员,主动开口向上级争取涨薪就更是「没那么简单」了。不过,会哭的孩子有奶吃,与其在被动等待后得到一个令人失望的结果,不如主动出击,适当展现自己、主动争取加薪权益。这也是一个人职场情商的体现。

今天,我们就来聊聊「年底谈加薪」这道看似难解的题。

加薪为什么这么难?

在摩拳擦掌准备谈判前,你需要先明白加薪的本质:你的涨薪金额,是由你个人和部门的当年绩效,以及公司业绩共同决定的。后者决定了公司会在当年利润中抽取多少作为全员的涨薪总预算,前者则影响到你到底能从中分得几杯羹。

虽然谈的都是钱,但为什么我们总感觉加薪比跳槽面试时的谈薪还要难呢?症结就在这加薪的本质上。

100offer 曾分享过来自 CSDN 的 2014 年数据:在过去一年中薪资涨幅超30%的程序员,跳槽的(25%)相比不跳槽的(7%)占比大得多。由此我们得出一个令人无奈的结论:程序员涨薪,主要还是靠跳槽。

跳槽面试,HR 是将你的简历和面试表现,放到市场坐标系下判断:要开多少薪水才能把你从其他公司那里争取过来。此时的谈薪,是与市场水平看齐、相对透明的结果,更看重薪资的外部竞争力。

但加薪就不一样了。当年绩效和公司涨薪总预算池这两大因素,比外部市场的透明程度低得多,而且不可预期。

虽然你很清楚,自己一年到头为公司力挽了几次狂澜,熬夜紧急修复了几次 bug,但这并不意味着,你的绩效评分就能高出隔壁拿保温杯泡枸杞、每天写完代码准时下班的老王。这是因为,直属领导对你的打分占了绩效评分的大头。除了实打实的产出和代码效率,你和 leader 的私交关系也会对这个结果多少有些影响(很遗憾,在有些公司,甚至会起到决定性作用)。

而公司当年的涨薪总预算池是固定的,这意味着如果公司给你多涨薪,必然有其它员工涨少了。不患寡而患不均,为了维持内部薪资的公平性,同时又要对核心部门和人才有足够的激励,HR 和管理层会在各部门人员的薪资涨幅之间艰难地寻找平衡。但绝对的公平是不可能的,总有人会对涨薪结果不满意。

既然加薪这么难,为什么还要谈?

既然加薪这件事非常复杂,那为什么我们还是建议你主动去谈呢?因为主动要求加薪,不仅是为你个人谋福利,对于你的公司和上级,在大多数情况下也并非坏事。

对于在职员工个人,不论是因为结婚、生娃导致生活成本陡然增长,需要缓解压力;是这年的个人贡献与绩效都比往年突出,急需得到认可,还是与同龄人或猎头接触后,意识到自己与市场的脱节,都不可避免地会产生对现有薪资的不满。用薪资激励来缓解以上的职场问题,避免职业倦怠,应该是你主动提出合理涨薪的动机。只想「敲公司一笔竹杠「的涨薪申请,从根源上就是有问题的。

对于直属领导和 HR,的确有人面对员工「讨薪」会感到左右为难,但员工主动要求涨薪,起码释放了诸多积极信号:他对公司的忠诚,有承担更多责任的意愿,对工作能力有自信,并且看好公司前景。反而是那些业绩平平、闭口不提加薪的「兔子型员工」更需要公司提高警惕:他们表面上很「听话」,但实际上自我要求低,意识到自己并没有谈薪资的筹码,只等着在公司划水混日子。

所以,员工提加薪对公司而言绝不是洪水猛兽。当你对待遇的不满已经影响到了你的工作积极性,并且你对自己的价值和工作能力有信心,主动开启这场「艰难的对话」就势在必行。

如何准备这场高难度谈话?

优秀的互联网人,从来不打无准备之仗。谈加薪的时机、方法技巧和宜忌,都要先了然于胸,否则即便是职场老将也可能阴沟里翻船。

1、什么时机谈?

经过行业早期的大浪淘沙,当下的互联网已经越来越像「传统行业」,无论是薪酬体系还是企业文化建设,都在对标世界 500 强的成熟管理经验。 多数大中型互联网企业有明确的加薪机制和固定周期,每年有 1-2 次公司全员调薪机会,具体时间因公司而异。比如 BAT 基本都在 4 月份有一次 10%-30% 涨幅的普调,覆盖大多数员工,10 月份另有一次非全员的调薪机会,主要针对职级晋升或贡献优异的人。

如果你有加薪的想法,在接近公司调薪周期的前一个月或半个月,是一个比较合适的谈判时间窗口。 100offer 接触过一些优秀候选人,在工作的头 3 年由于职级晋升频率较高,的确在被动等待普调之后,可获得每年上涨 20% 甚至 30% 的薪资。但我们也遇到过一些中小型企业的候选人,由于没有主动沟通意识而错失涨薪机会。

产品运营经理 Susan 就是一个例子。今年 1 月,她所在的公司进入了每年一度的调薪流程,已入职 1 年的 Susan 带着对丰收的喜悦和憧憬,默默等待公司的涨薪通知。而一个月很快过去,她的直属上级和hr都「装聋作哑」,没有半点要谈涨薪的意思, Susan 的心凉了半截。2 月份春节过后,工资单上的数字依然静如止水,上级却开始给她布置更多工作任务, Susan 积压已久的不满终于爆发了。找到领导一番理论,对方才同意下半年起将她的薪资上调20%。其实,如果 Susan 能早些尝试主动沟通,完全有可能提前半年享受这笔涨薪。

此外,还有一些关键的谈薪节点供你参考。

1)公司某项目成功发布上线或突破关键业绩指标,而你在其中发挥了重要作用,你可以在庆功会或项目复盘结束之后,找机会简单和领导提一下;

2)因业务发展需要,上级主动与你协商或通知你内部转岗。即便不涉及职级晋升,如果新岗位的工作需要你付出更多心力,或者是异地转岗,在转岗前谈谈你对「新工作」的薪资期望,也是一个难得的好时机。

不过需要注意的是,如果公司业绩前景不明朗或正遭遇资金困难,就不要在这时「哪壶不开提哪壶」,不仅 leader 很难为你顶着压力争取加薪,还可能适得其反,让领导和高层对你有负面印象。

2、找谁谈?

你可能会说:这还用问,当然找直属领导啊。直属领导的确是你第一个谈判对象,但他未必拥有决定权。当他将你的涨薪提议向上汇报时,往往会收到 HR 和财务总监珠连炮式的提问:这名员工为什么需要涨更多,他有多大的额外贡献?不给他涨,他会走么?走了公司损失大么?最终,直属领导知难而退。


图片来自网络

所以,当你的直属 leader 一开始就提醒你,这件事他无法决定时,多半情况下他是真的没有这个权限,你需要酌情再尝试和 HR 沟通。

3、怎么谈?

1)即便你没有跳槽的打算,也强烈建议你提前观望好外部工作机会,了解自己的真实市场行情。

100offer 的职业顾问们在接触候选人时,不乏有校招时就加入大厂,一呆就是六七年的工程师。他们虽然拥有行业顶尖的项目积累和扎实的技术能力,但常年置身于体系庞大的组织,对市场行情知之甚少,不仅在跳槽谈薪时会吃亏,在公司内部谈涨薪也容易被不明就里地「砍价」。

因此,我们建议你在谈涨薪之前,真刀真枪地面试 3-4 家公司,拿 1-2 个 offer,有助于你对自己的市场价值有更客观而全面的认知,你谈加薪也就不必漫天要价或过于保守。同时这也是一道双保险,一旦涨薪谈崩,不至于陷入被动,至少下家已经向你抛出了橄榄枝。对于一些文化较开放的公司,管理层或 HR 甚至会公开鼓励员工定期观望外部工作机会,以此来侧面了解市场动态,并矫正内部薪资与市场脱节的问题。

当然,有可能你逛了一圈,发现自己根本拿不到更好的 offer,那么至少你可以压低不切实际的幻想,清醒一点,好好工作。

2)提前知会对方你要谈涨薪,并确保当面沟通。

用百度搜「加薪」关键词,跳出来的前三个词条种,一定有「如何写加薪申请邮件」一类的老问题。但写邮件这套四平八稳的逻辑,在互联网多少有些过时。

别因为习惯了对着电脑敲代码,就羞于和领导当面谈钱。可以先用邮件等书面形式和领导约时间,提前知会他你想谈谈薪资,其余的最好留到当面沟通。人与人的当面交流更自然、郑重,也便于你更真诚地提出自己的加薪理由,从 leader 的即时反馈中获取他的真实想法。

3)准备有说服力的理由,并提前设计谈话路线。

成年人的世界没有容易二字,如果非要说涨薪的理由,千言万语就是穷。

但哭穷是没用的,你要拿出强有力的证据,让公司意识到必须用涨薪来弥补过去对你价值的忽略,承认你未来的潜力。

标准的正确做法是用客观事实说话。收集并整理近一年来的项目参与量、工作量、关键指标的提升数据,来证明你与一年前的自己相比、与团队成员横向相比,贡献突出、有明显的阶段性进步。

此外,提前设计好谈话路线也很重要,避免你词不达意,最后思路还被领导带跑偏了。比如如何开场寒暄,如何聊公司的业务发展,再如何阐述自己的能力提升、贡献和生活压力等等,最后提出具体的加薪期望。

听上去有些虚?100offer 这里有个真实的候选人案例供你参考。

小灰在一家互联网出行公司任销售,堪称「涨薪高手」。她入职时起薪并不算高,月薪 8k 左右,但在四年间,她几乎每半年就和领导谈一次涨薪,结果也非常顺利:经过五六次的「小步快跑」,如今她的月薪涨到了 25k。

小灰的涨薪技巧可以用一句话概括:非常主动地争取公司内更重的职责和回报。她谈薪的典型话术是:「我对手头的工作已经很熟悉了,没有新东西学,我渴望接受更多挑战,为公司做更多贡献;是否可以让我尝试 XX 方面的工作,也给到我相应的薪资激励?我会用更好的绩效回报公司。」

这种「主动型策略」很适合小灰这类工作能力强的「多面手」,而且这套话术之所以能「屡试不爽」,关键还在于她的确能在每次涨薪后,用更好的销售业绩说话,让领导感受到自己的决定物有所值。

小灰的话术可以供你参考,但毕竟并非人人都是「进取型」选手,比进取更重要的,首先是安全。即便不能在谈判时口吐莲花,以下几个「最糟糕的加薪理由」,别怪我们没有提醒你绕道走。

4、谈了加薪,然后呢?

你忐忑地提了涨薪申请,最后等待你的无非有两种结局:成功加薪,或铩羽而归。

如果加薪成功了,恭喜你,注意保持低调,别一高兴就到处传授成功经验,煽动一群身边同事也去提加薪或跳槽。好好干,让你的领导确信自己没有做错决定,是眼下最重要的事。

如果很遗憾加薪失败,希望你也能平常心看待,不要过于愤世嫉俗。情绪解决不了任何问题,因为加薪被拒是很常见的,尤其对于在公司工作了 5-6 年的人,内部加薪涨幅很难突破跳槽涨薪。你也无需不停追问领导,说得太多会适得其反。

那么,提加薪失败了,你还应该留下来吗?

如果这是你第一次提加薪失败,去和留都是可选的路径。你可以先考虑一下:除了薪资,我从这份工作上还能获得什么?那些当初吸引我加入公司的理由,现在是否还成立?如果答案是正面的,你可以留下,但要仔细梳理自己在历次项目中表现的不足和经验,并和领导再次谈判,约法三章:我目前还存在哪些不足,未来需要达成怎样的指标,才可能获得涨薪?明确好下一阶段的目标,避免委屈而无效的努力。

然而,如果这已经不是你第一次涨薪受阻,问题根源也就很明显了:你的自我价值评估和公司对你的评估不一致,且难以协调。无论你的领导如何给你画饼,事实就是这么残酷:你没有那么重要。既然如此,还是跳出这个不怎么舒适的「舒适区」,寻找新的职业机遇吧。

100offer 说

优雅地谈加薪是一门沟通的艺术,也是一次工作实力的博弈。与其到了年底转发锦鲤,不如平时多努力积累成绩。看完了这份加薪指南,希望每一位互联网人的 2018 年都能有一个漂亮的 ending。

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雨蹊
100offer码字人,互联网八卦爱好者
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